三夫户外的故事

这篇文章由三夫户外创始人张恒讲述，与其说是一个创业故事，不如说是一个人生故事。

从农村考入军校，又从军校退学回到农村

我出生在河南新野的农村，当时农村生活清贫，学校条件差，记得小学时因为危房，我们还在生产队的牛棚里上过几个月的课，常常这边老师讲课，隔壁棚子里牛哞哞叫，不过小学初中高中教育从没中断，可能是得益于父亲自小的启蒙，我的成绩一直不错，87年考入西安第二炮兵工程学院。

军校令行禁止，很锻炼人，记得周日早晨我和战友们跑步去骊山，脚步噔噔作响，惹人侧目。我外表温和，内在有自己的思想。大三时在《读者文摘》上看到一篇文章：写一个人在而立之年感觉自己的人生近乎空白，于是写下几十条梦想，比如要成功经营一家企业，要周游世界，要拍一部像《人猿泰山》一样的电影，要写一本畅销书，等等。写这篇文章时他已经50多岁，当初的梦想都一一实现，而且梦想清单越写越长。

我坐不住，开始写自己的梦想：

回到农村，致富一片农村；

做一家成功的企业；

周游世界；

当几年山村老师：

写一本畅销书；

……

不顾家人的苦劝，老师和战友的挽留，历经诸多波折挣扎，在90年5月一个寒凉的凌晨，几位战友将我送上长途车，我从西安第二炮兵工程学院退学，带着建设社会主义新农村的梦，回到家乡。

历经挫折，91年重回高中学习考入北京大学

大哥回忆说：回去就开始收割小麦，家人几乎不相信我已经退学，农闲下来，我开始张罗种植养殖的事，想过养貂，在河滩养鸭子，买来种子在家里自留地试种药材柴胡，记得二哥大林帮我浇地，大中午烈日下，他光着膀子把水一担一担从河沟里挑上来，汗珠子砸在干土上能听到响声，而最终柴胡也没发几棵苗。

村里有人说我脑子坏了，母亲很愁苦。我于是带着几十块钱南下闯荡，福州、泉州、厦门一路走过去。刚开始拿着自己写的管理手册，找大工厂、大饭店，跟经理说用我的办法生意一定兴隆，而实际上我从来没有真正经营过企业。后来身上没钱了，就“降格”去打工，试过在服装厂蹬缝纫机，3天后因为走线不直被辞退，曾在一个做鸡肉出名的饭店专门负责给鸡褪毛，每天几百只鸡，有人负责宰杀，我的工作是把杀过的鸡分批放进大木盆，倒进去滚烫的热水，趁热把鸡毛褪干净，每天手都烫得通红。

那段日子很艰苦，记得有一次晚上睡在公交车上，被出早车的师傅叫醒轰下去，还有几个晚上睡在鼓浪屿海边的大石头下，身上没钱就饥一顿饱一顿的。有一次我约着母亲到村里小卖店接我电话，想跟她说一声我还挺好，听到我的声音母亲就哭起来，说：你父亲去世早，去世时叮嘱说你读书行，再穷也要供你读书，你看本来好好的，现在怎么成这样子了。

让母亲这样难过我于心不忍，于是91年初回到新野老家，去县里一所普通高中学习，几个月后，考入北京大学城市与环境学系。

计算机公司倒闭，游走西藏，回北京创办三夫户外

在信阳陆军学院军训一年后，开始北大的学习生活。北大是座桥梁，可以通向世界任何地方。在北大我读了很多书，寒暑假去过很多地方，96年毕业时想申请去西藏当老师，未能如愿。同班同学小叶精通计算机，跟我说找点钱做个计算机公司，有前途，于是我回老家说通村支书，从农信社借了20万元。原来军校的战友阿福听说我要做公司，从部队转业加入，我们三个人一起成立了一家公司：北京智方信息技术有限公司，做计算机软件和相关服务。

智方做了一年就倒闭了。想想倒闭的原因：我们没有运营企业的经验，能力也不足，出现矛盾时不知道怎样处理。更重要的一点，我发现自己不喜欢做技术，白天雄心万丈去找业务，晚上回来心里很疲惫很纠结。智方倒闭带给我20多万的负债，生活一下又陷入困境。97年5月，我背起迷彩军包，带着现在看来质量很差的帐篷睡袋，出发去了西藏。

我大概天生注定要走入户外这个行业。92年暑假一个人去新疆走了40多天，其中有4天从阿克苏团场走入塔克拉玛干沙漠边缘，几乎没走出来。93年某天晚上，正在北大看书，忘记哪位作家的一篇《船长》看得我热血沸腾，当晚打点几件衣服，离开学校，坐汽车，徒步，搭驴车，一路从西安，到延安，到黄土高原深处，经子长，绥德，榆林，转到内蒙东胜，包头，呼市，20多天后身无分文回到北京。94年暑假去四川、云南旅行，滂沱大雨中登峨眉山，探九老洞，之后在大理YAK CAFÉ打工一个多月，回程时身上的钱比出发时还多。北大几年几乎每个寒暑假我都是在自助旅行中度过的。

之前的游历，和这次西藏之行，我接触到很多国外的自助旅行者，他们大都背着背包，自由行走，那种自然而然恬淡愉快的心态给我留下深刻印象。跟他们交流了解到户外运动在欧美是成熟而巨大的产业，过半数的人经常参与各种户外活动，而户外装备也种类繁多，品质优良。我想这个行业未来应该有前途，也是自己的爱好，于是97年7月，我对着纳木错湖许下誓言：回北京，开户外店，让国人也一样能享受户外运动的乐趣。在布达拉广场卖掉帐篷睡袋，回到北京，从家里借了3万元，97年9月，北大东门外一个20多平米的小店开业，销售帐篷睡袋背包军品等，店名三夫户外，三夫的名字，是为了纪念之前一起创办智方公司的同学和战友。

18年风霜雪雨，努力拼搏，艰难困苦，玉汝于成

大概没有创业是能够轻易成功的。从最初很多天没有一点生意，到没钱买货，没钱付房租，甚至没钱吃饭，一个人当老板，当伙计，当装修工，搬运工，什么难事都经历过。有一次接到电话说赵公口汽车站有我一箱货，锁上店门，花5块钱从邻居那租来板车，几十公里的路大冬天一路蹬过去，刚开始头上冒白烟，后来一抓一手冰碴子，拉回货，打开店门，挂上产品，继续营业。

更大的挑战是没有好质量的货品。有一次好不容易做成一单大生意，一位顾客周五花1000多元兴冲冲地买走4个帐篷，8条睡袋，周一气冲冲地回来，把帐篷摔在店里：周末去白河扎营，外面下中雨，里面下大雨，什么帐篷！我羞愧，道歉，退货。

做企业就是要有坚忍不拔的精神，面对困难，克服困难。没有好产品，四处去寻找，写邮件给国外品牌商，看到同行店铺有好产品，跟他们进货；没有顾客，主动出击，周末去北大清华人大等高校摆地摊，去高档小区搞展销，很多时候外出展销时晚上就住在帐篷里，早晨起来洗把脸继续叫卖。三夫早年就是靠这样打拼生存下来的。

做企业要有开拓精神，研究行业本质，客群特点，采取有效的营销措施。98年10月三夫首次推出司马台长城徒步野营活动，三夫俱乐部诞生，自此每个周末节假日组织户外体验活动，从不间断，如今俱乐部有16万多会员，每年组织各类户外活动、赛事上千次，数万人每年随三夫走向户外，挑战自我，体验运动的乐趣；99年5月，三夫推出www.sanfo.com(.cn)网站，从最初的静态页面，到加入论坛聊天室，到加入网上商城，如今成为功能完备的户外装备网站。2001年我考入清华大学MBA，相对系统地学习了企业管理知识。

三夫2005年3月开设上海万体馆旗舰店，迈出了异地直营连锁的步伐。2008年接受第一笔风险投资，如今公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡等城市开有37家国际一流水准的户外店，代理经销国际国内300多个专业户外品牌的数万种户外用品，涵盖户外服装、鞋袜、装备等多个类别，充分满足户外运动爱好者一站购齐的需求。随着互联网的兴起，公司积极开拓电商渠道，除了自有网站，还在天猫、京东、苏宁、亚马逊、当当、淘宝等主要电商平台开设旗舰店铺，在线销售占比逐年提升。

2011年6月公司整体改制为北京三夫户外用品股份有限公司，2012年3月向证监会申报上市材料，2015年5月29日发审会通过，近期将在深圳中小板发行上市，股票代码002780。

三夫和大部分国际国内知名的户外品牌都建立了良好的合作关系，在户外鞋服和装备配件方面组成了专业高端的产品结构，像Arc’teryx, The North Face, Columbia, Mammut, Haglofs, Patagonia, Jack Wolfskin, Mountain Hardwear, Kailas, Northland, Vaude, Ozark, Black Yak, X-Bionic, Odlo, Marmot, Smartwool, Salomon, Lowa, Crispi, Scarpa, Vasque, Lizard, Garmont, Osprey, Gregory, Black Diamond, Beal, Petzl, Suunto, Leki, Buff, Oakley, Uvex, Julbo, Fire-maple, 等等。很多品牌的高管和创始人都到三夫北京、上海的店铺参观过，我能听到这样的赞誉：张恒，三夫的户外店放在世界任何地方都不逊色。18年前纳木错湖边的梦想算是实现了吗？

我眼中的户外产业及三夫未来发展

户外行业的本质是运动和体验，生命因户外而更加丰厚和精彩，运动健康、探索世界和感受人文向来都是人们内在最深层的动机。

户外产品的核心特点是功能、轻便、耐用，在各种气候条件、地理环境和运动状态下提供舒适和保护。

户外用品的消费特点是多品种、多品牌组合。未来的消费趋势是品质提升，消费升级，个性化，智能化。

户外用品销售渠道的特点是线下线上结合，产品具有功能性、专业性和个性化特点，线下综合专营连锁渠道更具优势；活动线路出行线上操作更具规模优势。

三夫公司未来将着力做好以下几件事：

1、完善丰富产品结构：在现有户外服装、户外鞋祙、户外装备的基础上，通过代理经销和自有品牌开发，引入跑步、自行车、自驾车、滑雪、家庭露营、儿童户外、水上运动等产品类别，充分满足户外爱好者一站式购齐的需求，为任何户外活动提供完整产品解决方案。

2、线下线上结合，构建覆盖全国主要户外市场的专业连锁渠道，优先推岀省会城市旗舰店连锁，店铺面积更大，有条件的旗舰店将配置富于趣味性、挑战性和教育性的儿童户外体验中心。并通过三夫网站，和天猫、京东、苏宁、亚马逊、当当、淘宝等电商平台上的三夫旗舰店，构建线下线上一体化销售体系。

3、线上线下结合，整合户外运动资源，建立户外运动移动互联平台，大量组织户外体验活动、户外技能培训、长途旅行、国内外户外特色游，开办儿童基本户外技能培训学校，等。

总之，三夫公司将立足户外产业，通过产品+渠道+服务，线下线上整合，为户外爱好者提供户外运动出行的整体解决方案。

三夫公司宗旨：运动 快乐 梦想

三夫经营理念：诚信经营 保证售后

三夫公司使命：销售优质户外运动用品，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。

公司的宗旨使命和经营理念是我6年前写下的，这仍然是三夫未来的发展方向，在欧美等国家超过50%的人口经常从事各种户外活动，而在中国这个比例低于10%，我相信户外运动在国内是一个具有广阔发展前景的阳光产业。

一个更好的世界

今年3月，苹果CEO库克接受采访时说：我有个10岁的侄子，我非常爱他。每当我想到如果留下一个不那么好的世界给孩子们，就会觉得是一种天大的罪过。库克表示：除了预留给10岁侄子的教育经费，个人其它财产未来将捐给慈善机构，用于疾病防治、环境保护和人类进步事业。

我没想过将来怎样处置资产，我的衣食住行都很简单，在公司食堂用餐十几年，从不倒掉一粒粮食！对孩子，我宁愿给他们提供优质的教育，祝福他们开启自己的探索之旅，而不会留下多少财富去搅动他们的人生。我更关注如何提升公司的管理运营水平,提升服务品质，做好面向未来的发展构建；我关注员工是否具有敬业精神和服务胸怀，如何通过共同努力提升公司员工的收入和生活质量；关注公司为社会为顾客提供有正向价值的产品和服务，并逐步把三夫建设成为环境友好型企业。我个人的乐趣在于阅读学习，运动旅行，经营创造，交流分享，环保简单。我对物质拥有兴趣索然，反对对大自然理所当然的劫掠态度，我观察自己如何在多维交织的人性面向中做出选择，挑战自己可以在多大程度上活出真实。这样说无意于附加任何道德义务，每个人都拥有选择自由。

这些年我去过不少地方，看到并感受到不同的自然环境、社会文化环境和人们的生活状态。我很投入地学习心理学、个人成长和其它人文课程。有一次我飞到温哥华，再坐两次轮渡去Gabriola小岛的Haven上课，轮渡上邻座和我聊天，他难以置信：You’ve come all the way here from CHINA to take some personal growth courses?（你大老远从中国来为参加一些个人成长课程？）。我了解有些地方人与自然如何和谐地共处，了解有些地方整个社会的人性化已经进步到多么美好的程度，我的孩子正在长大，我祈愿所有的孩子们能吃着健康的食物，呼吸新鲜的空气，在课堂上求知，在大自然奔跑，在更为公平、干净和人性化的环境中，成长为具有独立人格和平等精神的人。

理想大都美好，现实从来就是现实，我清楚生活的环境以及这些年怎样一步一步走过。然而足够坚韧的理想可能变成现实，亚马逊雨林的蝴蝶煽动翅膀可能引发北美原野的一场飓风，每一份努力都会产生效果。为更干净的水和空气做一点贡献，为自然健康的食物做一份承诺，为社会公平发一点声音，为诚信做一个反思，为孩子许一个愿望。

最后，鼓励你做个决定，开始走进自然，运动健康，挥汗如雨，欢笑如醉。出发前请别忘了到三夫看看，这里有户外运动所需的各种产品，而且永远100%正品承诺，100%售后保证。运动，快乐，梦想，三夫欢迎您，www.sanfo.com