走进三夫户外

张恒的话:

  三夫公司的成长过程有一些故事,这些故事要从我的经历说起:
  我70年11月出生在河南新野的农村,17岁时,考入西安第二炮兵工程学院,学习军事指挥。刚进军校时,我还是个不懂事的晕头小伙,到大三,我开始考虑自己的“人生之路”,记得当时看了《读者文摘》的一篇文章,受其影响,我写下了20多条人生理想,其中有几条是:
  “办一家特别成功的企业
   回到农村 支援农村
   当5年教师
   周游世界
   …………”

  理想树立了,我决定离开军校,回到农村去。

  按照计划,退学后我准备在农村搞种植,养殖,很多因素导致我一事无成。首先是我自己修炼不够,不具备干事业的能力;其次是没有资本;还有周围的人认为我的脑袋可能多少有点问题。退学一事给我的家人造成很大的伤害,虽然这已经是很遥远的往事了,但我为此一直深深愧疚。

  接下来我在社会上游荡,去了广州,海口,厦门,泉州等不少地方,在餐厅做过服务员,在服装厂登缝纫机,眼看自己离理想越来越远,在家人的劝说下,我回到高中,学习了几个月,考到北京大学,那是1991年。

  在信阳陆军学院军训1年后,我进入北大城市与环境学系,主要学习地学方面的知识。北大是个很自由的地方,在这里我看了很多书,各种各样的书。北大是座桥梁,可以把你引向任何文明的境地。说不清楚北大对我到底有多大影响,只是早年形成的理想并没有改变。
96年北大毕业前我申请去西藏教书,没有办成,于是回老家筹备了一些资金,和北大同学叶文彪成立了一家软件公司,起名北京智方信息技术公司,从事数据库和多媒体软件制作,阿福(刘洪福)当时在云南某基地当连长,得到这一消息后,从部队转业加入进来。智方公司1年后就失败了,这一失败带给我二十多万元的负债,但也激发了我对事业发展的思考。

  97年5月,北大毕业后1年,第一个公司失败。我打起背包,再度游走江湖,从陕西,甘肃,青海,到西藏,四川等地一路走下去,一走就是3个多月, 而三夫正是这三个月旅行的结果。

  我天生注定要进入户外这个行当。92年身上200多块在新疆走了40多天,其中有4天时间从阿克苏团场走入塔克拉玛干沙漠边缘。93年的某一天晚上,正在北大看书,梁羽仪的一篇《船长》看的我热血沸腾,当晚打点几件衣服,带着120多块钱,离开学校,坐车,徒步,骑驴,一路从西安,到延安,到黄土高原的深处。后来到子长,绥德,榆林,转战到内蒙的东胜,包头,呼市,20多天后我回到北京,在动物园刚好还有2块钱够坐中巴回到北大。大学几年的寒暑假都是在自助旅行中度过的。

  97年的3个月行走中,我在西藏,四川等地接触了不少国外来的自助旅行者,他们大都背着大包,自由行走,那种自然而然恬淡愉快的心态给我留下了深刻的印象,我跟他们谈论国外户外运动的发展状况,从中深受启发,户外运动在欧美等发达国家是一个成熟而巨大的产业,在这样一个经济化的社会,人们期望亲近自然,回归自然,追求更高的生活品质,从而促使这一行业长期兴盛不衰。

  带着这个思路,我回到北京,设计了一份关于户外运动发展前景的问卷,在北大清华和中关村附近进行了简单的市场调查。尽管当时国内的户外运动发展十分初级,类似野营,攀岩之类的活动很少有人参与,但调查发现将近一半的青年人对户外运动很感兴趣,只要负担得起,也愿意购买一些户外运动用品,诸如帐篷,睡袋,背包等。于是我筹措了3万元钱,在北京大学小东门外租赁了30平米的平房做店面,从河北工厂采购了一些帐篷、睡袋,从为数不多的其它途径采购了一些野营工具,1997年年底,三夫户外就这样开始了,当时注册的名称是北京三夫旅游制品中心。三夫的名字,是为了纪念第一个公司共同创业的战友和同学。
最初的日子充满艰辛。整个公司只有我一个人,有时候蹬着板车出去提货,小店就关门挂锁,货提回来后再开门营业。店面没钱装修,就用旧报纸把墙面贴一贴,也算是一种风格;开业之初,顾客非常少,本身店面开在胡同里面,没有知名度,好的时候一天有几百元的销售额,差的时候一天一件东西都卖不掉。

  做事业的人需要有坚忍不拔的精神,在艰难困苦的环境中保持清醒的头脑和旺盛的斗志,尽管当时生活艰苦,生意清淡,我并没有懈怠,而是从各方面改善经营。

  首先是丰富产品品种,提高产品质量,我通过E-MAIL和国外的供货商联系,去拜访生产厂家,甚至是竞争同行,希望他们提供产品给三夫,这些措施逐步取得成效,三夫的产品品种日渐丰富;其次是采用各种方式促进销售,98年、99年三夫经常到高校组织周末的展销活动,花很少的钱在高校租下场地,用板车把产品拉过去,边吆喝边销售。这些积极的销售措施帮助公司度过了最初的艰难岁月。

  98年10月,有朋友提议组织些野外活动,好让大家能够用上自己购买的帐篷睡袋。我就手写了一份通知:周末,司马台长城野营。通过电话传真和朋友相传,这次活动竟然有26个人参加,我们在司马台城楼野营,唱歌,度过了一个非常难忘的周末,很多人都成了知己朋友,到现在已经5年了,我和其中的不少朋友仍保持着联络。受这次活动的启发,公司注册成立了北京三夫户外运动俱乐部,专门组织周末节假日的户外活动。目前三夫俱乐部有专职员工10人,兼职户外领队40多人,俱乐部正式注册会员1万多人,累计组织各种户外活动过千次,参加人员超过3万人次,是北京和国内最有影响的户外运动俱乐部之一。

  99年5月,三夫户外运动网站(www.sanfo.com.cn)开通,最初的网站只有简单的产品介绍,后几经改进,现在的三夫户外运动网站集电子商务,论坛社区,户外产品知识和户外运动知识等于一体,有效注册用户达数万人,是国内功能最完备人气最旺的户外运动网站之一。
三夫专营店也经历了诸多变迁。99年8月因政府拆迁,三夫最初设在北大东门外的小店搬迁到北大西门挂甲屯,店面扩大到50多平米。2001年4月北京三夫旅游制品中心更改名称,正式注册为北京三夫户外用品开发有限公司,并在北京北三环马甸桥西南角开设总店,经营面积90多平米。2002年4月,三夫公司在北京核心商务区国贸中心开设国贸分店,经营面积100多平米,同年10月挂甲屯店关闭。2003年1月,三夫公司在马甸原店的东侧,扩建200多平米的新店,使总店面积达到300平米,成为目前国内最大的户外用品专营店。

  从98年开始到2003年,三夫公司的销售额保持了100%以上的年度增长,目前三夫公司在北京有3家专营店,营业面积800多平米,经营3000多个产品品种,和100多个国内外户外用品品牌保持着良好的合作关系。

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