看雪花啤酒勇闯天涯获2009年新媒体整合营销奖

看雪花啤酒勇闯天涯获2009年新媒体整合营销奖

在易观国际举办的2009年新媒体营销年会上,雪花啤酒凭借“勇闯天涯挑战乔戈里”网络活动,赢得了本年度最佳新媒体整合营销奖。在传统营销渠道与新兴营销渠道的结合传播的今天，融合了口碑营销、病毒视频营销、互动营销等多种营销手段的勇闯天涯活动，可谓是走在了所有广告主品牌活动的前面。

“勇闯天涯”，是华润雪花啤酒（中国）有限公司独立创新的年度原创性品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌最大规模、区域最广泛的一次全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤酒为回馈中国啤酒爱好者所创立的一个独特的文化品牌。继2005年探索雅鲁藏布大峡谷、2006年探秘长江源、2007年远征国境线，2008年极地探索以来，该活动以其对人迹罕至的自然地理的独特挑战方式和对自然环境的关注引起了业界的广泛关注。今年是“雪花啤酒 勇闯天涯”活动的第五个年头。而“挑战乔戈里”，是雪花啤酒5年来最为艰险的一次。由于挑战队员来自全国各地，而且全部为非专业登山人员，所以对活动的组织和队员本身素质的要求也是极大的挑战。

回顾往届勇闯天涯活动，勇闯天涯的队员甄选都在线下进行，但由于地域的差异，各地的传播口径以及活动内容都有所差异；另外，往年的网络传播，只是针对户外爱好者人群，传播影响范围比较局限。因此在今年为了更好的统一活动的传播口径，让目标受众对品牌活动有更深的认知，雪花啤酒勇闯天涯第一年采用了线上选手选拔机制，希望在更广泛的范围上和更深层次上向我们的目标受众进行传播。

目标总是说起来容易实现起来困难，一个纯粹的线下登山运动，如何吸引广泛的参与和关注？作为一个品牌的活动，如何能让那些本身对户外运动并不热衷的雪花啤酒目标受众对活动进行关注乃至参与，这就需要传统营销渠道与新型营销渠道的结合

面对传统营销渠道与新兴营销渠道的结合，很多企业营销负责人都会比较矛盾，这些整合营销手段是不是真能如其宣传一般覆盖企业目标受众？哪些形式更适合当今企业的真正传播需求？让我们看看雪花啤酒勇闯天涯是如何解决这些问题的。

网络媒体方面，雪花啤酒勇闯天涯采用广泛曝光，全部主流媒体攻占，横扫中国互联网的投放策略。最大程度制造广泛影响力，配合创意的内容和大面积富媒体广告形式，使得每一次曝光都更有效果。

网络搜索方面，雪花啤酒勇闯天涯有针对性的进行消费者生活相关的关键字投放，在深入渗透消费者网络行为的同时有效控制成本。

网络公关方面，雪花啤酒勇闯天涯结合多个社会热点，多管齐下，通过论坛营销、病毒视频营销等多种营销手段，覆盖目标消费者全部网络行为，达到广泛影响的目的

总之，雪花啤酒勇闯天涯网络活动是一次具有标杆意义的新媒体营销实战案例，是一次传统广告主对新媒体整合应用的进一步理解，是通过新旧融合带给消费者的一场视听盛宴，勇闯天涯传播上的成功为全社会展现了一张未来新媒体营销的全景图，让我们一起期待明年的勇闯天涯！